课程名称

跨境电商B2B营销

课程编码

sw2201018

建议学时

56学时

其中实践学时

10学时

学时/学分

56学时/4学分

课程类型

□公共课□专业基础课☑专业核心课

编制人

么志丹

课程性质

□理论课□理实一体□整周实训

审定人

制定日期

2023年12月8日

修订日期

先修课程

国际贸易基础、跨境电商基础

后续课程

跨境电商B2B运营、跨境电商综合实训

课程描述

 本课程是国际贸易专业必修的一门专业核心课程，是在跨境电商基础上开设的一门理论+实践的课程，对接专业人才培养目标，面向跨境电子商务网络营销与活动策划工作岗位，培养学生具备符合新时代中国特色社会主义经济建设需要的高素质技术技能人才，具备跨境电子商务网络营销、活动策划、平台运营等能力，为后续跨境电商B2B运营、跨境电商综合实训课程学习奠定基础的课程。

课程目标

1.知识目标

A1了解跨境电商和跨境电商营销的定义、特点。

A2熟悉我国跨境电商的发展现状，熟悉我国网络营销的发展历程，熟悉跨境电商营销的发展趋势，熟悉跨境电商营销岗位的工作任务。

A3 掌握跨境网络调研的内容与方法。

A4 掌握跨境电商市场细分、目标市场选择、市场定位的内容和方法。

A5掌握跨境电商搜索引擎营销、社会化媒体营销、视频营销、电子邮件营销、营销策划的内容与方法。

A6 掌握跨境电商营销模拟实训的主要内容。

2.能力目标

B1能够根据企业需要制定跨境网络调研计划并实施，编制调研问卷，撰写简单的调研报告。

B2 能够选择科学的细分依据实施跨境电商市场细分，选择目标市场，进行差异化的市场定位。并根据竞争需要，明确竞争对手，制定相应的竞争战略。

B3 能够运用现代营销理论分析跨境电商营销活动，针对互联网环境，创新营销理论开展简单的搜索引擎营销（SEM）、社会化媒体营销、视频营销、电子邮件营销（EDM）、营销策划等数字营销活动。

B4 能够开展跨境电商营销模拟实践。

3. 素质养成目标

C1深入学习贯彻党的二十大精神，在跨境电商营销实践活动中培育并践行社会主义核心价值观，培养对中华优秀传统文化弘扬、传承与创新的营销意识，讲好中国故事，传播中国传统文化，发扬华商文化，助力乡村振兴，让世界更好地了解中国。

C2立足国家战略服务社稷民生，培养中国特色CHINAMKT营销人才关键素质，理解并践行“由中国制造向中国创造的转变、由中国速度向中国质量的转变、由中国产品向中国品牌的转变”的商品创新发展理念和精益求精的工匠精神。

C3树立大国自信、建立家国情怀、具备接力跨境电商发展的使命感，具有跨境电商行业敏感度，善于捕捉相关行业、企业的最新信息。

C4立足时代，增进对“数字中国、科技强国、网络强国”的理解与认知，具备秉承商贸富国、经世济民、兴商润民、德本财末、客户至上、诚信共赢等职业信念和品德。

C5培养树立正确的三观，拥有健康的心理和积极的生活态度，培养人格魅力，勇于奋斗，诚实守信，乐观向上，具有独立思考、自我学习和自我管理能力、职业生涯规划的意识。

C6培养学生养成吃苦耐劳、耐心细致、严谨踏实的工作作风，较强的问题思辨能力、环境适应能力，换位思考意识，有较强的集体意识和团队沟通和合作意识，具备良好的职业道德。

教学方式

□讲授□讨论或座谈□问题导向学习□分组合作学习□专题学习

□实作学习□发表学习□实习☑参观访问☑其他（模拟演练）

学习评价

评价项目

评价方式

（对应教学目标）

分值

比例

评价标准

过程性评价

平时评价

日常听课表现

5%

能够按时上课，不迟到旷课及早退，积极参与课堂讨论，并积极发言，课下与老师积极沟通。

单元评价

调查报告

10%

能够根据单元知识点的案例讨论要求，制作整理典型文字案例、视频案例，文字案例要图文并茂，格式符合要求，视频案例要具有典型性，简短，有中心思想。

期中评价

总结报告

10%

能够根据本学期本门课程的课程学习的知识收获、专业技能和素质的提高，案例的应用实践活动的参与，未来的就业的思索，学习方法和学习态度的改变等内容进行字面总结。

实践评价

实践设计实践报告

25%

能够积极参与项目小组的实践作业，根据实践训练的要求优质完成实践成果的设计、制作、实施、撰写、汇报等任务。

终结性评价（期末）

期末试题

50%

期末闭卷考试，以知识点考核为主，100分制，内容包含：选择题、判断题、简答题、论述题等。

指定教材

《跨境电商营销》（李琦，人民邮电出版社，2023年，ISBN 987-7-115-62417-8)

学时

章节（情境）名称与内容

A知识目标代码

B能力目标代码

C素质目标代码

对应专业人才培养方案毕业能力要求指标点

2

项目一 跨境电商营销认知

任务一 认识跨境电子商务

A1、A2

B1、B4

C1、C2、C3、C4、C5、C6

6. 培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目一 跨境电商营销认知

任务二 熟悉营销理论

A1、A2

B1、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目一 跨境电商营销认知

任务三 认识跨境电商营销

A1、A2

B1、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目二跨境电商市场调研

任务一 跨境网络调研的内容

A3、A6

B1、B4

C1、C2、C3、C4、C5、C6

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目二跨境电商市场调研

任务二 跨境网络调研的方法和步骤

A3、A6

B1、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目二跨境电商市场调研

任务三 分析目标市场电商应用程度

A3、A6

B1、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目三 跨境电商市场分析

任务一 分析跨境电商消费者

A4、A6

B2、B4

C1、C2、C3、C4、C5、C6

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目三 跨境电商市场分析

任务二 跨境电商市场细分

A4、A6

B2、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目三 跨境电商市场分析

任务三 定位跨境电商目标市场

A4、A6

B2、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目四 搜索引擎营销

任务一认识搜索引擎营销的内涵与特点

A5、A6

B3、B4

C1、C2、C3、C4、C5、C6

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目四 搜索引擎营销

任务二 搜索引擎关键词广告

A5、A6

B3、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目四 搜索引擎营销

任务三 搜索引擎优化

A5、A6

B3、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目四 搜索引擎营销

任务四 分析搜索引擎营销方案

A5、A6

B3、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目五 社会化媒体营销

任务一 认识社会化媒体营销的内涵

A5、A6

B3、B4

C1、C2、C3、C4、C5、C6

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目五 社会化媒体营销

任务二Facebook营销的应用

A5、A6

B3、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目五 社会化媒体营销

任务三LinkedIn营销的应用

A5、A6

B3、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目五 社会化媒体营销

任务四Pinterest营销的应用

A5、A6

B3、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目六 视频营销

任务一 认识视频营销的内涵与特点

A5、A6

B3、B4

C1、C2、C3、C4、C5、C6

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目六 视频营销

任务二YouTube视频营销

A5、A6

B3、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目六 视频营销

任务三TikTok视频营销

A5、A6

B3、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目六 视频营销

任务四 直播营销

A5、A6

B3、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目七 电子邮件营销

任务一认识电子邮件营销的内涵

A5、A6

B3、B4

C1、C2、C3、C4、C5、C6

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目七 电子邮件营销

任务二 了解电子邮件营销的策略

A5、A6

B3、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目七 电子邮件营销

任务三 电子邮件营销的应用

A5、A6

B3、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目七 电子邮件营销

任务四 分析电子邮件营销案例

A5、A6

B3、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目八 跨境电商营销策划

任务一 跨境电商文案策划

A5、A6

B3、B4

C1、C2、C3、C4、C5、C6

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目八 跨境电商营销策划

任务二 独立站品牌出境策划

A5、A6

B3、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

2

项目八 跨境电商营销策划

任务三 跨境电商节日、网红营销策划

A5、A6

B3、B4

六、培养规格

（一）1、2、3、4

（二）7、8、9、11

（三）6、7、8、9

序号

实训室

实训功能

适用课程

主要设备及数量

参考面积

1

国际贸易实务综合实训室

利用SMITRADE外贸软件、外贸单证教学系统软件、跨境电子商务模拟实操软件进行外贸及跨境电子商务训练

外贸业务综合实训

外贸单证操作综合实训

跨境电子商务综合实训

电脑、服务器、交互式一体机、40台计算机、40个座椅、互联网接入设备

100m2

2

商务数据分析与应用实训室

利用博星卓越电子商务数据分析基础实训系统完成电子商务相关训练

跨境电商B2B运营

跨境电商B2B销售

跨境电商B2B营销

跨境电子商务综合实训

多媒体投影机1台、微型电子计算机41台、服务器1台、交换机1台、互联网接入设备

100m2

3

营销与管理综合实训室

利用多媒体设备及营销实战沙盘模拟软件开展国际市场营销模拟训练

国际市场营销

电脑、服务器、白板、投影仪、6套沙盘桌、办公桌椅、摄录设备，以及打印机、传真机等办公设备

100m2