《精细化学品推销技术》课程标准

一、课程基本信息

二、课程教学内容与进度（每个任务（单元）最多不超过2或4学时）

注：本课程标准进度表部分可根据教学需要进行±10%调整。

三、课程实施与保障

1.课程思政

通过系列教学活动设计，将课程思政有效融入教学活动中，活动结束教师点评知识应用同时，对学生在完成任务中的出现的错误进行解析，指出学生需要提升或完善的能力和素质目标。例如分析学生测试结果，逐步提升学生的阅读理解力与观察力、分析判断能力；通过讨论、头脑风暴等活动逐步锻炼学生的逻辑思维能力、语言表达能力；通过推销技术的应用，提升学生解决实际问题的能力。

2.教学模式

采用线上线下混合式教学模式，教学过程中以应用案例教学为主。案例教学为学生提供了一种模仿、借鉴和引伸的范例，师生互动性强，充分体现以学生为中心的教育理念。强调从提出问题入手，激发学生学习的兴趣，让学生有针对性地去探索并运用理论知识，以提高分析和解决问题的能力。课程教授过程中多采用自主学习、课堂讲授、案例教学、分组讨论、项目实践教学等教学方法。

1.自主学习：自主学习是教师在课前布置自学内容，学生针对教材、线上学习平台中的知识点、学习资源等内容开展课前学习。

2.课堂讲授：讲授法是最基本的教学方法，针对学生课前自主学习的教学内容的重点和难点等遗留重要理论知识的开展课堂教学，直接、快速、精炼的为学生答疑解惑，为学生在实践中能更游刃有余的应用打好坚实的理论基础。

3.案例教学：针对每单元的教学重点难点，教师选择行业或企业的典型跨境电商营销活动案例进行有针对性地分析，理论和实践现结合，引导学生针对核心问题进行讨论、意见汇报，最终教师总结。通过师生、生生之间的双向和多向互动，积极参与，平等对话和研讨，运用专业知识分析跨境电商营销实践活动的实质。

4.分组讨论：在集体性任务中，通过分组讨论让所有学生能全部参与到明确的集体任务中，达到合作学习的目的。分组讨论过程中小组成员之间相互依赖、相互沟通、相互合作，共同负责。培养学生良好的表达沟通能力以及发现问题、分析问题和解决问题的能力，同时培养学生沟通能力、创新能力和团队协作精神。

3.教学基本条件

（1）教学团队基本要求

专职教师在5人左右，具有较强信息化教学能力，能够开展课堂教学改革和科学研究；有每5年累计不少于6个月的企业实践经历。专职教师应具备双师素质资格，具备丰富的市场营销相关知识，具备一定的企业任职、兼职或挂职的经验，具有较强的逻辑思维能力、良好的口才和组织能力。可聘任多位企业兼职辅助教师。教师职称结构副教授4人，讲师1人，职称和年龄结构合理。

2. 教学硬件环境基本要求

多媒体教学资源，电子教学资源库等资源可有效支撑课程中“项目化教学”和“任务驱动”目标的实现，确保学生能在贴近真实职场的情景中掌握精细化学品推销的核心技能。

2. 教学资源基本要求

①基本教学资源

依据本课程标准选择或编写优质教材。教材的选用要依据本课程标准，根据本课程的特点，教材应体现思想性、科学性、趣味性和灵活性相结合的原则，具体应达到以下几点要求：

①应体现职业教育的特点，并适应不同教学模式的需求。

②教材呈现形式上应图文并茂，尽量用图片、表格说明问题，尽量符合学生的阅读心理与习惯。

③教材应体现本着“以就业为导向，以能力为本位”、“理论务实够用，重视实践操作”和“课证融通”的编写理念，教材内容设置从我国外贸跟单员职业岗位的实践技能需要出发，充分结合外贸企业与生产企业跟单的实际运用和全国外贸跟单员职业能力证书的考证需求，

④对教材未涉及的新知识或新理论应在其他教材或参考资料中体现、补充。

参考教材：

《现代推销技术》（第二版）高等教育出版社，I ISBN978-7-04-57938-3,主编：黄金火 陈新武，2023年4月第二次印刷。

②数字教学资源

①按照高职学生的认知规律，采用现代化教学手段，制作与教学内容相配套的教学课件、动画、视频、微课等，建设校级、省级、国家级在线开放课程。

②积极利用互联网，如跨境电商专业国家教学资源库等网络资源，使教学内容从单一化转向多元化，从而拓展学生的知识和能力。