走进任何一家超市，你会发现牛奶、鸡蛋等日常必需品总是被放在最远的角落。这不是偶然，而是经过精心设计的超市动线心理学。研究表明，顾客在寻找必需品的路上，平均会多购买3-5件计划外的商品。超市通过这种布局，可以增加顾客的停留时间，从而提高冲动购物的概率。
哈佛商学院的一项研究发现，将牛奶从入口处移到超市最里面后，整体销售额提升了15%。这是因为寻找必需品的过程会激活大脑的探索模式，使我们更容易被沿途商品吸引。同时，这种设计还利用了沉没成本效应——既然已经走了这么远，不如多买些东西。
更有趣的是，这种布局还会影响我们的购物决策。当必需品放在远处时，顾客在选购其他商品时会更加放松，花更多时间浏览，从而增加购买高利润商品的几率。数据显示，超市每让顾客多停留1分钟，平均销售额就会增加1.5美元。
要避免这种心理陷阱，专家建议提前列好购物清单，坚持只买清单上的物品原则。研究显示，使用购物清单的人平均能节省23%的购物支出，同时减少70%的冲动购买。
