在商场里，你是否有过这样的体验：第一眼就看中了一件衣服，之后再看其他款式都觉得不如它？这种现象被称为首因效应，是记忆心理学中的一个重要发现。德国心理学家赫尔曼·艾宾浩斯通过实验证明，人们对一系列信息中最先接触到的项目记忆最深刻。
神经科学研究发现，当我们第一次看到心仪商品时，大脑会释放多巴胺，产生愉悦感。之后每次看到其他商品，潜意识里都会以第一个为参照标准。商家深谙此道，所以常把主打商品放在店铺入口处或展示柜最显眼位置。
更有趣的是，这种效应还会影响我们的决策质量。研究发现，如果强迫消费者先浏览全部商品再做选择，他们的满意度反而会降低。因为过多的选择会导致决策疲劳，而首因效应在某种程度上保护我们免受过量信息的困扰。
要避免冲动购物，可以尝试三分钟法则：看到心仪商品后，强迫自己离开三分钟，去其他区域转转。这能让大脑从最初的多巴胺冲击中冷静下来，做出更理性的判断。
